OPTIMISER SES NEGOCIATIONS

 

 

 

Public

Présidents, administrateurs, directeurs, responsables de services

 

Objectifs

  • Optimiser ses négociations dans le cadre de ses fonctions et de la relation aux autres (partenaires, financeurs)

 

Contenu

  • Se préparer

- L’environnement, les enjeux, les leviers
- Le contexte et les acteurs
- Les objets, les critères

  • Évaluer le climat

- Coopératif
- Conflictuel
- Mon profil de négociateur

  • Clarifier la situation de départ

- Choix du lieu et disposition
- Rappel du but de la rencontre
- Durée de la séance
- Définir l’ordre du jour et les objets concernés par cette négociation
- Présentation des participants, définition des rôles

  • Négocier : Les techniques de bases

- Donnant – Donnant
- Élargissement
- Point par point
- Faux pivot

  • Conclure

- Les 7 comportements nocifs
- Conclure efficacement
- Consolider

 

méthodeS pédagogiqueS

Apports théoriques
Mises en situation

 

ModalitéS pratiques

Durée : 2 jours (14 heures)

Lieu : Paris

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